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没有客户的信赖,我们哪来的业绩?

时间: 2019-11-27 09:21:22     来源: 厦门德仪设备有限公司
在双十一那天,“时间就是金钱,效率就是生命”的口号,也是从这里开始。彼时,从全国各地人们不知什么时候开始起,变成了剁手党,极力践行,玩转价期,钜惠乐翻天,予他人春风,他人予细雨,乐施于人,惠及自身。正当我沉浸在拼团乐惠之时,突然,一个位河泽的客户经销商联系我,说宁夏有一位客户想订购厦门德仪的设备的---DESL-200B。

 

我从事设备销售16年了,对各种设备了如指掌,一看这型号就明白这是厦门德仪生产的一款双臂跌落试验机,跌落高度为2米的设备。于是我立马把这款双臂跌落试验机技术规格书发给了客户,发过之后,我突然起,前不久也有一个客户询问了同样的这款DESL-200B双臂跌落试验机,莫非是同一家客户,经过我了解这两位经销商面对是同一个宁夏客户。

我心里想,既然客户提出要使用德仪DESL-200B双臂跌落试验机,想必客户曾经使用过厦门德仪这款DESL-200B双臂跌落试验机,否则不会指经销商来采购。于是我就耐心地等待,不管谁来订购,双十一价格都是较优惠的。

2019年11月20日,宁夏客户采购经理张先生直接问我:这款DESL-200B双臂跌落试验机设备的价格?他说这款设备是他们想采购,但是不能付现款,要三个月结账,对于现货,我们公司不做欠款生意,现在生意难做,利润也不高。我真诚地回复了客户。

后来客户张先生又说:那我们要是一次性付款,价格这块能不能优惠些呢?我说这个我可帮您申请。后来公司给客户一个真诚地让利,我们宁愿少挣一些,也不想做欠款生意。

没想到,客户所说的付现款,而是让另一个经销商来提货,为他们购买,自己不出面,这样的生意太难做,客户也知道设备的价,经销商也知道设备的价,其间的利润少之又少,经销商不想做,但是被迫没有办法,经销商还是的硬着头皮联系我。

希望我们给他一点支持。面这种生意,我是左右为难,在我从事16年销售以来从没有碰到过的。经销商及使用客户同时来谈价。我们不但不能得罪任何一方,做到互利互惠,借些机会,我们还要成为合作共赢的朋友。一个是订购设备的经销商直接付款的,一个是直接使用的设备的厂家。通过我左右协商,全力以赴为他们解答心中的困惑,后来我们还是成功签下了这个订单。

天之所助者,順也;人之所助者,信也!厦门德仪设备公司十多年来,专注于可靠性环境试验设备的研发和生产,拥有独立开发的PTH型温湿度控制器。公司专业从事环境试验设备研制、生产、开发的企业,深受广大用户好评。近年十来已为全国各地航空、航天、军事、通讯、电器、汽车电子、化工塑料、高等院校、研究所、质检所、医药、机械等领域提供了大量可靠的试验设备,德仪在过去十几年的发展历程中,每一点进步和成功,都离不开每一位客户的支持和信任!您的对我们的关注与信任给与我们进步最大的动力;您的们的行动与支持都是我们迈向成功的泉源。



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