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厦门德仪设备有限公司

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可程式高低温交变湿热试验箱岁末完美订单

时间: 2018-01-22 10:47:49     来源: 厦门德仪设备有限公司

 我是厦门德仪设备销售部的许爱红,本人从事环境实验设备销售已经十四年了。每天工作内容:为客户报价做方案、签合同、及以回答各种各样的客户的问题。我们满怀信心地向您保证,您所给予我们任何的业务,我们都会以完全使您满意的方式去执行。

2017年已经结束,通过大家的努力,我们顺利完成了2017年的销售计划!其中,2017年最后一个月的订单,是老客户签订的----非同寻常的订单。特别让我感动不已!

 光阴似箭,日月如梭。眨眼间就到2017年的年底了,今天是,2017年12月1日,我正计划着这个月的目标时。突然接到一位老客户打来的电话

客户: 小许,我是君正的陈先生,还记得我吧!

我:当然,您是厦门德仪VIP级客户,那敢把您忘记呀!

陈先生:你还在厦门德仪设备上班吗?

我:是,我依然是厦门德仪设备的业务人员,我从事设备销售十四年了!很高兴能为您服务!现在有什么需要帮忙呢?

陈先生:我们前些年订购厦门德仪公司一台特殊规格的高低温交变湿热试验箱,你还记得吧。

我:记得呀! 当时,因为那台高低温交变湿热试验用于军工装备,他们要求特殊,我们技术工程师花费了很多精力,才完美收工的。现在设备使用情况还好吗?

陈先生:还好,这次他们因为业务量巨增,所以还需要一台同款高低温交变湿热试验的设备。你帮我报个价来。

我: 好的。非常感谢陈总对我们的关注与支持!

接完这个电话,我心情久久不能平静, 这个客户订的设备不是一般的设备,有特殊要求的,我得找一下以前的报价,打开以前的报价一看,原来提一台1.5个方,-60~100度的高低温交变湿热试验箱,客户是2014年的订单 ,现在,时过多年,材料费及人工费用都有所上升,我在原来的报价单上适当做了一下调整,然后,我把报价单发到了陈总的微信上。

第二天就收到陈总的回复

陈总:小许,帮我确认一下这款设备有没有现货?客户因为急用。最好在2017年底,客户能收到这款高低温交变湿热试验。因为客户有年度预算。

我:陈总,这是特殊规格的高低温交变湿热试验箱设备,不可能有现货。为了满足客户的需求,请您尽快确认好订单, 因为,年底公司生产繁忙,我尽量申请安排提前生产。

陈总:确认没有问题,就是按原来的合同,按你现在的报价做一份合同给我。

我: 好的。关于付款还是按以前的合同来。

陈总爽快地答应了。下午合同确认就付了预付款。一部分现金走账 ,一部分是汇票。

当我们生产进行到第三天,客户突然说设备要增大到2个立方,深2000*宽1000*高1000MM ,由原来的风冷改为水冷。于是,我立马向生产部反应了客户的要求,得到的回应是:这些钢板已经裁剪好了。客户要变大可以,但是会损失一定的成本。我按设计部的计算,又一次把2个方的报价单发给陈总。 最后陈总确认好,再次投入生产变更后的高低温交变湿热试验箱。

2017年12月28日,这台特殊规格非标定制的高低温交变湿热试验箱设备,成功交货。在今后的岁月里,希望能够继续得到您的信任关心与支持,欢迎您向我们提出建议和需求,我们将以诚心诚信真诚和热情服务与每一位客户。未来的合作,我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您,努力回报广大客户的厚爱,为您事业的成功尽我们微薄之力,我们一定能实现双赢的目标!

在此感谢所有关注支持厦门德仪设备的新老客户,公司以规范的设计、严格的管理、精良的制造、细致的检测、为您提供一流的产品。并充分利用15年来的专业积累,精心致力于环境试验设备研究开发,不断地推出新的产品,以满足市场不同顾客的需求。德仪人本着:“品质源于精密,品质创造未来”的态度,认真地把客户传递的每一个细节要求做好。厦门德将一如既往做好各项售前、售中、售后服务 。

 



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